Скидка в обмен на согласие на рекламу законна: ВС отменил решение УФАС

Обстоятельства спора

На сайте sela.ru компания проводила акцию «Колесо фортуны»: новым посетителям предлагалось разыграть скидку, «раскрутив» виртуальный барабан во всплывающем баннере. Для участия нужно было ввести e-mail и поставить отметку в чек-боксе с надписью «Я согласен с Политикой конфиденциальности и подписываюсь на получение рекламой рассылки». Без согласия участие в акции было невозможно; отписаться можно было кнопкой в любом письме.

Гражданин принял участие в акции, а затем пожаловался на рекламные письма. УФАС признало общество нарушившим часть 1 статьи 18 Закона о рекламе и передало материалы для возбуждения дела по статье 14.3 КоАП РФ.

Позиция сторон

Антимонопольный орган и гражданин считали согласие вынужденным: воля покупателя была направлена на скидку, а не на интерес к рекламе, и альтернативы ему не дали. Суды трёх инстанций согласились: скидки не должны зависеть от согласия на рекламу, иначе нарушается принцип добровольности.

Общество настаивало, что согласие получено ясно, отдельной строкой, до начала рассылки, а покупатель всегда мог купить товар без скидки на общих условиях.

Что решил суд и почему

Коллегия указала, что статья 18 Закона о рекламе основана на презумпции нежелательности рекламы, но потребитель вправе её опровергнуть. Согласие может иметь целью «как непосредственное желание ознакомиться с рекламными сообщениями, так и иные выгоды», ради которых человек готов получать рассылку.

Со ссылкой на статьи 437, 454, 494 ГК РФ и постановление Конституционного Суда РФ № 14-П суд напомнил: продавец вправе сделать конкретному покупателю адресное предложение со скидкой и обусловить его законными для себя условиями. Требовать распространить такую скидку на тех, кто условия не выполнил, означало бы недопустимую принудительную продажу. Вывод: законодательство «не содержит запрета на встречное предоставление абонентом согласия на получение рекламы по сетям электросвязи в обмен на скидку».

По пункту 15 постановления Пленума ВАС № 58 согласие допустимо в любой форме, позволяющей идентифицировать абонента и подтвердить волеизъявление. Здесь надпись была не спрятана в политике конфиденциальности, а выделена отдельной строкой на баннере, согласие выражено активными действиями и дано до рассылки. Признаков порока воли по статьям 178 и 179 ГК РФ не установлено. Решение УФАС признано недействительным.

Где ошиблись нижестоящие суды

Суды отождествили выгоду, ради которой покупатель дал согласие, с принуждением. Они не учли, что отказ продавца от адресной скидки без согласия на рекламу — его законное право, а покупка на общих условиях оставалась доступной.

Что это значит для бизнеса

Интернет-магазины и ритейлеры могут законно предлагать скидки, бонусы и розыгрыши в обмен на подписку на рекламу. Это прямо подтверждено высшей судебной инстанцией.

Главное требование — прозрачность. Формулировка согласия должна быть понятной, отдельной от политики обработки персональных данных, касаться именно рекламы и сопровождаться простой возможностью отписаться.

Как действовать в похожей ситуации

1. Выделяйте согласие на рекламу отдельным чек-боксом с прямым текстом: «подписываюсь на получение рекламной рассылки».

2. Не прячьте согласие в политике конфиденциальности или в согласии на обработку персональных данных.

3. Логируйте дату, время, e-mail или номер и текст согласия — по статье 18 Закона о рекламе бремя доказывания лежит на рекламораспространителе.

4. Добавьте в каждое письмо понятную кнопку отписки и немедленно исполняйте отказ.

5. Сохраняйте возможность покупки на общих условиях без участия в акции.

6. Получив решение УФАС, оспорьте его в арбитражном суде в течение трёх месяцев, ссылаясь на дело № А07-5689/2025.